准备做微商代理卖燕窝,从燕窝发展历史给你分析市场行情

2019-08-23 03:14:58 admin 146

燕窝微商,往回看可以追溯到2013年微信面世,更早的是2012年微博兴起时,从微博引流到微信,以我观察身边的小伙伴们,大部分都是2012~13年进入燕窝行业,成为个人燕窝微商。

燕窝市场自风波之后陷入了低潮,行业大洗牌,很多专卖店倒闭,曾经辉煌的品牌加盟招商消失殆尽,燕窝价格跌倒历史低位。2012~13年时的燕窝价格十分亲民,“白菜价”让燕窝真正的飞进了平民百姓家,另外在当时微信用户数量开始猛涨,流量源源不绝,新鲜感让朋友圈营销生机勃勃。燕窝微商跟其它的微商产品是一样的,熟人交易、朋友圈分享、快速传播、刷屏、招代理……

我这样说一点也不夸张,是当年的危机造就了燕窝微商。之后,是燕窝微商为燕窝行业回暖做了非常大的贡献!

如今,时过境迁,为什么这样说?2012年到2016年,燕窝市场由低潮开始回暖,尤其是2013~2015是燕窝微商最火热的时候,进货价低,利润空间可观,需求的高速增长本来是燕窝微商实现资金积累、团队化、专业化、品质化、品牌化升级的最佳时机,但是大部分人都没有这样的意识而错过了。大多数燕窝微商守住低端产业(水货),只看眼前利益,在没有形成包装升级、没有营销策划、没有招商模式……只顾着卖一批赚一批,只为了多出货,不断将自己的客户(消费者)发展成代理,一时间卖水果的、卖鞋子的、卖面膜的、卖大闸蟹的、做代购的等等都在卖燕窝,而代理又把消费者发展成代理,又不满足于眼前的利润,而去寻找更便宜的问题货供给下线,导致烂货充斥,同质化非常严重,价格竞争非常恶劣,问题燕窝消耗了客户对你的信任,而你的精力都花在擦屁股,哪有心思做营销。就像楼上说的,没准你会发现同一个小区里有很多人在卖燕窝,你的邻居也在卖燕窝,而且还比你便宜。但是,大家都卖不去,然后又开始卖水果、卖鞋子、卖面膜、卖大闸蟹、做代购。

2013年,燕窝进入溯源码时代,2014年第一批溯源码燕窝进口,因为成本高鲜少燕窝微商看到转折点。确实,当时的情况是合法的不赚钱,赚钱的不合法,但是看到先机的人却成功转型升级消费了。加上政策监管严格,官方宣传和媒体报道跟进,水货俨然成为了伪劣假货,就算你的货是下了成本的优质燕窝,在面对高端消费者的时候你是有理说不清。正规燕窝的进口量逐年大幅度攀升(其中2014年进口量为3.09吨,2015年进口量22.45吨,2016年38.66吨,2017年至今已经翻倍,可看出真正精准的消费者并不只是关注价格,更多是看重食用卫生安全,和稳定的品质。

2015年,燕窝进入即食燕窝时代。年轻的消费者更钟情于便捷的滋补养生文化。新食品安全法实施,加上信息普及越来越透明,年轻的消费者有足够的知识如何选购优质即食燕窝。即食燕窝罐头是有执行标准,是否有添加剂有防腐剂,成分表都必须注明,有法可依,造假是假一罚十的。有人会说即食燕窝很难分辨原料好坏,就当着你的经验难以分辨口感、形态和质感,你可以选择带有溯源码的即食燕窝,原料种类、来源、生产商等等信息都可以跟溯源码燕窝一样在中国燕窝溯源管理平台可追溯。看准商机的微商燕窝早已经部署即食燕窝产品和品牌建设。劣质,早已经不是即食燕窝的代名词,市面上已经很多优质即食燕窝品牌,一分钱一分货。

如果你是新手,或者你是个人燕窝微商,你错过了2012~16年的燕窝高速发展的黄金期,在2017年燕窝价格疯狂猛涨的时代,如果不改变观念,那就会加速被淘汰!

燕窝行业越来越规范,正规化是必然。不只是涨价那么简单,燕窝行业的发展已经不是价格竞争这么简单,没有利润谈何发展?品质、品牌、规模的竞争,是看实力的时候了。守着低端业态的小工厂、单打独斗的小商家,永远竞争不过正规工厂、品牌商,要么抱团,要么加盟,要么面对行业的无情大洗牌。未来,燕窝产业一定是高端消费者撑起的,而且未来的发展是非常乐观的!

燕窝微商

个人燕窝微商创业转型升级比较困难,如果以下条件:研发、供应链、设计、营销、销售、钱,每个条件你都是半吊子的话,趁早别干了。但如果你有冲劲有信心,我们可以抱团共享资源、共享平台,欢迎大家互相关注互相学习。

建议做溯源的,一燕窝的水深,非溯源燕窝很能找到品质好的,二溯源燕窝的价格跟非溯源的价格会越来越接近,三水货燕窝量大了存在走私的风险

建议,当然是经营溯源码燕窝。


如果了解行情的话,一定知道燕窝批发价格一直攀升,尤其是最近的报价已经恢复到2011年之前的水平,未来几个月估计会突破高位。燕窝再也不可能恢复到过去的平民价。既然价格已经这么高,当然是选择食用卫生和品质可靠的溯源码燕窝作为起点。


1.溯源码燕窝价格虽然也随着原料价格猛涨而调整,但供货价格相对稳定。


2.溯源码燕窝符合政策,现在的媒体都是在宣传溯源码燕窝是正规合法进口的正品燕窝,经营溯源码燕窝可以规避政策风险。而最重要的是在你的营销宣传上可以高调做事,打着合法和食用卫生保障的旗号获得第一批消费者(粉丝)的信心。至于品质方面,还是靠你的经验和对燕窝的了解去选择哪一家溯源码货源,每家都有自己的长短。


3.经营溯源码燕窝可以将自己的形象区别于非溯源码的商家。非码燕窝商家竞争大,同质化严重,我相信你的圈里每天都有不少在刷屏都是非码,几乎都是在吆喝干挑最好干挑最棒,没准你会发现在你的小区里也有不少在卖非码的也在干挑干挑,干挑真的这么好吗?


4.燕窝本来就是高端滋补品,针对的是有一定消费能力的消费者,而有消费者能力的消费者最关心的是食用卫生安全和品质,溯源码燕窝起点虽然高一点,但是在你启动初期不会让你有售后的困扰。要记住,卖一年烂货擦三年屁股。


5.非码的燕窝价格在最近可是几天一个涨价,如果你对上游的人脉不熟悉,品质和供货都势必不稳定,供应链可是创业初期成与败最重要的因素。



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